有的明星总是带货失败，到底适合缘由
更新时间：2021-01-21
有的明星为什么明明有很多粉丝，但是一带货就翻车呢？卖的还没有网红的零头多呢，网上说了很多的商业分析，说了很多的理由，看完一遍，关上手机在想想，完全不记得了，为什么呢？因为那些都是细枝末节，没有抓到重点。好的分析应该是直击本质，那请问真正的关键点在哪呢？在人性！千万不要小看这个词，所有的商业都是要围绕人性展开的，几乎就是一个道理。
明星为什么带不动货，因为人性自私，回想一下大家为什么会喜欢明星呢？因为你喜欢他们的电影，喜欢他们的歌。所以我买你的东西是因为我喜欢你，愿意为你付费，所以它是一个人性的单项付出，而这种单项付出一但遇到金钱的考验就出问题了，最明显的就是单价上不去，带个几十块钱的单品可以，但是你带个几十万的汽车肯定是没人买单的。就像中国的摇滚教父崔健，2013年出了一部个人主题的定制手机，叫蓝色骨头，设计上浓浓的个人元素，硬件配置也是主流，而且只卖3000多元，结果呢？销量极度惨淡。韩庚当年也出了一款手机，叫庚phone,也卖的非常差，那你这么喜欢这个明星，几千块钱为什么都不肯出呢？因为这就是你单项付费的极限了。
明星为什么带不动货，因为人性自私，回想一下大家为什么会喜欢明星呢？因为你喜欢他们的电影，喜欢他们的歌。所以我买你的东西是因为我喜欢你，愿意为你付费，所以它是一个人性的单项付出，而这种单项付出一但遇到金钱的考验就出问题了，最明显的就是单价上不去，带个几十块钱的单品可以，但是你带个几十万的汽车肯定是没人买单的。就像中国的摇滚教父崔健，2013年出了一部个人主题的定制手机，叫蓝色骨头，设计上浓浓的个人元素，硬件配置也是主流，而且只卖3000多元，结果呢？销量极度惨淡。韩庚当年也出了一款手机，叫庚phone,也卖的非常差，那你这么喜欢这个明星，几千块钱为什么都不肯出呢？因为这就是你单项付费的极限了。
另一个带不动货的原因在于用户并不信任你，他并不觉得你卖的东西好，他只是喜欢你的歌，你的电影，顺便支持一下你的产品。而网红为什么能疯狂带货呢？他和明星是完全反过来的，用户喜欢你并不是因为你的歌唱的好，而是因为你卖的货比别人家便宜，我相信你可以帮我省钱，我是为了对自己好才去关注你的，我是为了让自己占便宜才去买你的东西的，那既然是占便宜那就多多益善，买的越多，省的越多。在我占便宜的同时还能支持一下你，那这个单价就没有上限了。
所以，所谓主播的铁粉本质上是价格的铁粉，你稍微贵一点马上就会流失客户，所以一切都是要回归人性的，明星带不动货，因为用户在单项付出，对某个明星的喜欢是有上限的。网红带货很牛，是因为用户在变相索取，自己占便宜，肯定是越多越多了。所以，但凡遇到解不开的难题，多想一想人性，就会豁然开朗了。
所以，所谓主播的铁粉本质上是价格的铁粉，你稍微贵一点马上就会流失客户，所以一切都是要回归人性的，明星带不动货，因为用户在单项付出，对某个明星的喜欢是有上限的。网红带货很牛，是因为用户在变相索取，自己占便宜，肯定是越多越多了。所以，但凡遇到解不开的难题，多想一想人性，就会豁然开朗了。
